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卖家如何找准亚马逊选品思路

发布时间:2021-04-29 分类:【跨境头条】 阅读量:

每周二是我们的亚马逊实操运营分享主题直播,本周拥有10年亚马逊运营经验的英国本土卖家Richard为大家带来的是卖家如何找准亚马逊选品思路,讲解了亚马逊卖家在选品时的核心思路、选品标准以及如何寻找灵感

目录

✓选品核心策略

✓选品标准

✓做到专精

✓三种选品方法

✓头脑风暴

✓寻找商机

✓亚马逊搜索栏

✓其他卖家的店面

Helium 10 BlackBox

01 PART 选品核心策略

策略1:

✔找到人们实际想要购买的产品

✔可以打造为自己的品牌吗?树立自己的品牌并构架品牌故事。人们会为好的品牌掏更多的钱。

策略2:

风险分析!研究和分析产品,看看潜在的风险有什么

善用竞争对手!研究你的竞争对手,看看他们选择什么样的产品

③参考评论,并避开评论中提及的缺点

④制作更好的图片、更好的listing等……打造出最好的

⑤研究目标市场,看看目前的产品缺少什么,如何让它们变得更好

⑥把亚马逊上的产品和市面上已有的产品比较一下,选择一些市面上更好的产品

策略3:

✔给你的产品添加独一无二的创意。对于消费者而言,会增加更多的感知价值。给你准备发售的产品加上具有个性的创意改造吧!直接贩卖工厂流水线的产品并没有什么意义。

✔适当地优化产品,为客户增加价值。让你的产品更加实用地解决问题,为它增加更多功能,解决当前市面上的同类产品不能解决的其他问题。

02 PART 选品标准

1. 高需求

2. 低竞争

3. 有利可图

这是需要实现的目标,但实际情况可能没有那么完美,所以这条只是作为参考方向。

4. 可以品牌化

确保产品是自有品牌/可以打造品牌的。

5. 确保能以10英镑以上的价格销售

10英镑以下的东西,最后都会出现高销量低利润的情况。

6. 小而轻

小而简单的产品更容易运输,随着amazon的新限制 ,物流的成本越来越高。

7. 解决问题

思考一下——你的产品能解决某些问题吗?如果可以,那么你就有了额外的优势,你可以用它来作为卖点。它可能不是生活必备品,但它具有实用性!

8. 市场营销

能否在社交媒体上进行营销?

9. 兴趣相关

这个产品与你的兴趣爱好相关吗?如果有,同样,你会比别人有竞争优势(比如你喜爱烹饪,就会更清楚什么样的厨具好卖)。这一点不是硬性要求,但是如果符合的话会更好。

03 PART 做到专精

选择一个你喜欢的类别,然后专精于某一小类。不要试图卖给每个人,要卖给绝对喜欢你产品的特定人群。

户外运动->迷你高尔夫球袋

服装配件->化装舞会的面具或帽子

咖啡机->户外露营浓缩咖啡机

选择高利润的产品!

你可以想卖多少就卖多少,但如果你不赚钱,那就没有意义了。找到能产生大量利润的产品。

请确保产品利润率至少为40%

04 PART 三种选品方法

1.亚马逊搜索栏根据类别的自动推荐

2.其他卖家的店面

3.Helium10 BlackBox Research

使用选品工具是有必要的,要舍得投资才能赚取回报。

05 PART 头脑风暴

看看你的房子,看看你是否可以列出一个你可以卖的潜在产品清单

你的爱好--音乐、园艺、清洁、DIY、舒适生活……

宠物--狗、猫、玩具、马具、床……

儿童--衣服、玩具、婴儿车、床上用品、书籍……

06 PART 寻找商机

我们都想找到需求量大、竞争力低的产品,但这并不容易。

目标定为:

1. 搜索结果第1页的在售产品中,有负面评价的

2. listing难看的

3. 参考评价,你能够做出改进的

4. 你可以做品牌的

5. 你热爱的

查找符合上述条件的产品类别。如果人们购买的产品评价很差,listing也很难看,那么只要把你的产品做得更好,就有机会主宰这一类别!

如果你对你销售的产品充满热情,即使你的竞争对手有很强的竞争力,你也可以竞争!

树立强势品牌打造长期盈利产品

07 PART 亚马逊搜索栏

首先在搜索栏中输入字母

看看会发生什么

选品遇到的问题往往是你没有思路

而这会给你一些启发,因为显示的结果正是人们现在所需求的!

用H10 Xray看看估计销售额是多少

看看需求是什么

Review数量?

Listing是什么样子的?

08 PART 其他卖家的店面

找到一个成功的产品,走进他们的店面

看看他们在卖什么其他产品

如果他们在一个产品上非常成功,他们很可能在其他产品上也做得很好

然后我们就可以看到他们的其他产品做得如何

如果这家店有很多其他产品也买得很好,我们就可以从中学到一些经验

关键词研究寻找产品???

当你想要寻找销量好的产品,关键词研究是非常重要的。它直观地告诉我们顾客在亚马逊搜索什么。

所以比起寻找产品,不如去找在亚马逊上被频繁搜索的关键词是什么。

搜索量——这是客户需求。将此值设置为最小值1000

每月收入——每天至少赚100英镑。因此,如果你能获得50%的利润率,你每月至少需要6000英镑。你们的销售额不太可能超过所有竞争对手,所以为了安全起见,这个价格大概是7000英镑

价格区间——(15.99英镑-49.99英镑)尽量不要买低于15.99英镑的产品,因为这样一来,它就成了大批量销售

评论数——500——你可以把这个设置得更低,但我发现评论数并没有产生多大的影响

单词数——3,这比2稍好,因为2会有点太宽泛

分类——选择你感兴趣的内容

装运尺寸——small standard(小型标准), large standard(大型标准), small oversize(小型特大)

09 PART H10 BlackBox

1.缩小结果范围

2.如果您发现多个相同的内容,请使用过滤器中的“排除关键字”字段

3.远离那些你在flee markets / £1 shop / Petrol Stations中看到的产品类型

4.避免那些难以品牌化的东西,或者是短期流行的东西

5.寻找你能长期销售的产品

6.寻找突出的东西——如果它在这里脱颖而出,它将在买家面前脱颖而出

7.找一些你有激情和兴趣的东西

8.这将有很多结果——你可以选择较少的产品类别来减少结果

9.一旦你找到你喜欢的产品——把它添加到一个列表中

10.然后在亚马逊搜索产品并进行分析

与众不同,寻找机会!

在选品方面,很多卖家都使用同样的方法。

你真正需要的是——跳出桎梏思考,独树一帜,与众不同。

可以暂时脱离亚马逊,观察其他市场,甚至可以是其他亚马逊站点。如果你在英国销售,看看在美国卖什么!观察中国市场,看看哪些产品是热销产品,以及在你的目标市场是否有需求!

看看阿里巴巴,看看有什么新消息

调查实体商铺,比如你家周围,实体店等等……

这些都是激发灵感的地方,当你觉得什么都找不到的时候,往往会给你新的想法。

“机会不会从天而降,创造机会吧!”


(来源:Amy聊跨境)

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